Arquivo da categoria: Gestão e Projetos

Arquitetura Corporativa como Estratégia

Arquitetos Corporativos atuam com as partes interessadas para construir a visão global de uma empresa e fazem a ligação entre a missão empresarial, a estratégia e seus processos, alinhados com a estratégia de TI.

Devido a natureza do cargo de Arquiteto Corporativo se estender por todas as áreas de uma empresa, e a eventual reestruturação de toda a empresa, um arquiteto corporativo precisa servir como um líder, coach, agente de mudança, especialista em processos de negócios ou pelo menos buscar ter experiência no negócio ao qual está inserido.

Jeanne Ross, diretora e pesquisadora sênior no SystemResearch no MIT, declarou durante uma conferência em São Francisco para o Open Group que as apostas são altas para a arquitetura corporativa e que os arquitetos corporativos precisam usar seus conhecimentos para ajudar suas organizações na melhor utilização de novos serviços e inspirar um “ciclo de valor”.

das necessidades atuais e futuras para serem atendidas de forma eficiente e ágil.

Fonte: Arquitetura Corporativa como Estratégia

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Aprenda a Filosofia do Sucesso e pense como Vencedor!

Nascido nos Estados Unidos em 1883, esse incrível pesquisador e repórter chamado Napoleon Hill, teve uma das funções mais importantes do século passado. Durante mais de 20 anos foi incumbido por Andrew Carnegie, um dos maiores empresário de todos os tempos,  de pesquisar pessoas extremamente bem sucedidas para tentar encontrar uma linha, um processo, que qualquer cidadão comum pudesse seguir para atingir o sucesso.

Nestes anos de pesquisa, Hill conversou com mais de 16.000 pessoas extremamente bem sucedidas e entre elas estavam personalidades como: Thomas EdisonAlexander Graham BellHenry FordElmer GatesTheodore RooseveltWilliam Jennings BryanGeorge EastmanJohn D. Rockefeller.

ps. Se você não sabe quem são essas pessoas, recomendo clicar sobre seus nomes e conhecer um pouco mais da história desses incríveis empresários que mudaram o mundo.

Eu trago essas informações em primeiro lugar, para você ter ideia do poder do trabalho deste “cara”. Este post não se trata de Napoleon Hill em si, o que quero te apresentar é um dos resultados mais importante de seu trabalho.

Fonte: Aprenda a Filosofia do Sucesso e pense como Vencedor!


A diferença entre o sucesso e o fracasso

Pessoas bem sucedidas são diferentes de pessoas fracassadas. Aqui está o que elas fazem

Fonte: A diferença entre o sucesso e o fracasso


Imagem e semelhança de Deus ou simples arrogância?

O monopólio do divino, que confere à ideia de Deus um poder incontrastável, intangível à reflexão e ao livre pensamento, com viés autoritário e punitivo, não é religião, é instrumento de dominação, simples exercício do poder terreno com a falsa aparência de manifestação religiosa!

Ninguém é dono da verdade! Simples mortais, como nós, seres falíveis, pobres de espírito, contidos em suas limitações terrenas, não podem expressar pensamentos divinos, ditando regras de comportamento inspiradas num ideal de perfeição pregado no púlpito, mas dissociado da práxis!

Fonte: Contos e Crônicas do Araken, o coletor de palavras perdidas…: Imagem e semelhança de Deus ou simples arrogância?


As tentações de Santo Antão, o Eremita

Conta uma das narrativas ligadas à figura de Antão, o Santo eremita — também conhecido como o “Padre do Deserto” —, que ele morou numa caverna por mais de oitenta anos, jejuando e resistindo às tentações do demônio, que o incitava, dia e noite, a renunciar a Deus, aceitando o Arcanjo Lúcifer como seu senhor e protetor.

Segundo a narrativa de Gustav Flaubert, que segue uma das versões do mito, o próprio Lúcifer, depois de ser derrotado por mais de oito décadas, virou as costas e abandonou a caverna do Eremita, dando-se por vencido:

Fonte: Contos e Crônicas do Araken, o coletor de palavras perdidas…: As tentações de Santo Antão, o Eremita


Principais Práticas de Qualificação de Leads

As estratégias de Marketing Digital com foco em gerar Leads qualificados para o time de vendas têm sido cada vez mais adotadas pelas empresas, ganhando, por esse motivo, visibilidade no mercado. É um movimento que há alguns anos já cresce em alta velocidade no exterior, principalmente nos Estados Unidos, mas que no Brasil, apesar de recente, também teve seus early adopters.

A Resultados Digitais nasceu em cima de uma estratégia de Inbound Marketing e cresceu desde então baseada na sua geração de Leads com Marketing Digital. Desde então passamos por fases diferentes no nosso crescimento e, por conta disso, passamos por desafios diferentes. Um deles é o processo de Qualificação de Lead. Conforme nossa operação crescia, novos problemas e necessidades surgiam e tivemos que buscar soluções para que o número de vendas acompanhasse as metas estabelecidas.

Você deve estar pensando: “mas o que um processo de qualificação de Leads tem a ver com vendas?”. De fato, parece ser uma etapa que impacta mais as métricas do marketing do que de vendas, mas o que vemos aqui na RD é que esse processo é a “junta” que liga as duas áreas estratégicas da empresa e, quando não funciona bem, algum gargalo pode surgir, impactando o resultado final – o número de vendas!

Nesse artigo vou explicar a definição de qualificação de Leads, quais são suas etapas e como impacta o processo de vendas.

Continue lendo: Principais Práticas de Qualificação de Leads


Como melhorar seus resultados com pré-vendas – Blog do Agendor

Numa cultura em que as empresas estão sempre buscando o crescimento, há uma oportunidade muitas vezes esquecida perto de você: as pré-vendas.

Diferente das operações de marketing e vendas, as pré-vendas oferecem um conjunto específico de atividades que educam o seu cliente e fazem com que ele esteja pronto para comprar.

Então, é uma ferramenta muito útil para ser usada em seus prospects que ainda não estão no momento de compra, ou que não têm a consciência da necessidade do seu produto.

Para implementar uma política de pré-vendas você vai precisar de uma equipe dedicada de especialistas divididos em atividades técnicas (aqueles que estão elaborando soluções para os problemas dos clientes) e atividades comerciais (qualificando e ofertando as soluções).

Fonte: Como melhorar seus resultados com pré-vendas – Blog do Agendor


Descubra Como O SPIN Selling Pode Otimizar Sua Estratégia De Abertura De Grandes Contas

O SPIN Selling pode ajudá-lo a definir uma estratégia de abertura para grandes clientes. Muitas empresas orientam seus vendedores para prospectar empresas de grande porte para compor suas carteiras. No entanto o vendedor despreparado terá dificuldade de chegar nas pessoas chave para avançar no negócio.

A estratégia de abertura de grandes contas é totalmente diferente de estratégias adotadas para PMEs. Isso se dá por uma série de motivos. Para citar alguns:

  • Empresas de grande porte são assediadas por diversos fornecedores
  • É difícil descobrir quem tem está insatisfeito com algo e poderia ter interesse pela sua solução (a pessoa que usa não é quem tem a dor e quem tem a dor, não decide)
  • Processo mais burocrático de aquisição (comitês de compra, análise jurídica, processos bem estabelecidos, compradores profissionais)

Mas vamos analisar alguns pontos estudados por Neil Rackham para entender como estes desafios podem ser vencidos.

Fonte: Descubra Como O SPIN Selling Pode Otimizar Sua Estratégia De Abertura De Grandes Contas


Como criar listas de prospecção de clientes | Sales Hackers

Prospecção de clientes é uma atividade fundamental para todo profissional de vendas. Com ela o pré-vendedor consegue rapidamente, depois de definido o público-alvo, com algumas buscas na internet encontrar empresas com o perfil desejado para uma abordagem ativa.

Já falamos neste blog sobre como encontrar perfis públicos no Linkedin (mesmo que você não tenha a conta premium).

Imagino que você ou alguém do seu time em algum momento se viu precisando aumentar sua base de leads, não é mesmo? Buscar listas é uma maneira muito prática e rápida de localizar uma infinidade de empresas na internet.

No post de hoje vamos compartilhar algumas dicas de como criar listas de leads com a ajuda do Google e sem complicações.

Fonte: Como criar listas de prospecção de clientes | Sales Hackers


Como A Pré-Venda Pode Ajudar Na Prospecção De Key Accounts

Este artigo é um guest-post que publiquei no blog da Exact Sales.

Você gostaria que sua empresa tivesse mais sucesso na prospecção de key accounts? Apesar do conceito de key accounts variar um pouco de empresa para empresa, normalmente entende-se que são aquelas empresas de médio ou grande porte, influentes em seus segmentos e com grande potencial de um lifetime value (LTV) bastante elevado.

Existem grandes chances que você não esteja tendo sucesso na sua estratégia de venda para empresas com este perfil. Talvez você tenha muita dificuldade para saber se está, de fato, avançando em uma prospecção ou talvez não tenha previsibilidade na venda para key accounts. Isto acontece porque estas empresas possuem algumas características e processos específicos, os quais devemos considerar ao definir qual estratégia implementar.

Vejamos algumas destas características:

Fonte: Como A Pré-Venda Pode Ajudar Na Prospecção De Key Accounts