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Como se preparar para a área comercial do futuro

O primeiro passo é entender e aceitar as mudanças iminentes que vão afetar sua carreira. Uma das coisas mais curiosas sobre processos de mudança é que aquelas verdadeiramente estruturais geralmente são previstas na teoria muito antes de ocorrerem, mas, ao mesmo tempo, são negadas na prática até muito tempo depois de começarem a acontecer.

Você já ouviu alguém falar algo como: “Sei que um computador vai substituir o meu emprego no futuro, sei que alguma empresa pode criar um aplicativo ou ferramenta automatizada para fazer o que minha empresa faz de forma muito mais eficiente, mas isso só vai acontecer daqui 50 anos”? Nada de errado com o estado de negação, mas em se tratando de um assunto tão sério e objetivo como empregabilidade ou o futuro da sua empresa, esse definitivamente não é o melhor caminho a seguir!

Fonte: Como se preparar para a área comercial do futuro

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Prospecção de clientes: aprenda como fazer em 10 dicas rápidas!

Garantir um trabalho de prospecção de clientes bem feito evita desperdício de todo aquele esforço feito para que seus preciosos contatos chegassem até você.

O velho ditado “A primeira impressão é a que fica” não é lorota quando estamos falando sobre marketing de conteúdo.

A forma como você aborda seus clientes pode tanto garantir uma venda de sucesso quanto jogar todo seu trabalho na lata do lixo. Tão importante quanto desenvolver uma boa estratégia de marketing é desenvolver um bom processo de venda e ele começa pela prospecção.

A prospecção é o primeiro contato pessoal que sua equipe comercial fará com sua persona.

Nesse momento seu cliente já conhece sua marca e já deu algumas informações preciosas, como nome, email e por qual conteúdo em seu blog ele se interessou.

Essas informações são dignas da sua maior confiança, por isso trate-as com muito cuidado e responsabilidade. Nada de trocar lista de contatos ou contactar alguma lead que ainda não tem interações suficientes que indiquem uma real necessidade de encontrar as soluções da sua empresa.

Fonte: Prospecção de clientes: aprenda como fazer em 10 dicas rápidas!


O maior segredo para o sucesso? Reserve 10 horas por semana para pensar – Época NEGÓCIOS | Carreira

Você sabia que o megainvestidor e bilionário Warren Buffetgasta 80% de seu tempo apenas pensando e refletindo?

Fonte: O maior segredo para o sucesso? Reserve 10 horas por semana para pensar – Época NEGÓCIOS | Carreira


15 dicas de como ser um bom vendedor. – Piattino Lead Intelligence

Vender é uma missão complicada que exige paciência, dinamismo e mais uma série de habilidades importantes. Siga nossas dicas e alcance suas metas

Fonte: 15 dicas de como ser um bom vendedor. – Piattino Lead Intelligence


Arquitetura Corporativa como Estratégia

Arquitetos Corporativos atuam com as partes interessadas para construir a visão global de uma empresa e fazem a ligação entre a missão empresarial, a estratégia e seus processos, alinhados com a estratégia de TI.

Devido a natureza do cargo de Arquiteto Corporativo se estender por todas as áreas de uma empresa, e a eventual reestruturação de toda a empresa, um arquiteto corporativo precisa servir como um líder, coach, agente de mudança, especialista em processos de negócios ou pelo menos buscar ter experiência no negócio ao qual está inserido.

Jeanne Ross, diretora e pesquisadora sênior no SystemResearch no MIT, declarou durante uma conferência em São Francisco para o Open Group que as apostas são altas para a arquitetura corporativa e que os arquitetos corporativos precisam usar seus conhecimentos para ajudar suas organizações na melhor utilização de novos serviços e inspirar um “ciclo de valor”.

das necessidades atuais e futuras para serem atendidas de forma eficiente e ágil.

Fonte: Arquitetura Corporativa como Estratégia


O Recurso Oculto do Linkedin que Você Precisa Conhecer!

Este é um link direto para a seção de projetos do meu perfil, eu criei um projeto em que compartilhei os símbolos que eu utilizo para deixar o meu perfil e dos meus clientes mais atraentes.

Para minha surpresa, eu recebi DEZENAS de perguntas sobre esse link e as resumo em duas perguntas:

  • Como que você preparou aquele link que me levou diretamente a seção de projetos do seu perfil?
  • Tem como criar um link para outras seções de um perfil ou somente para a seção de projetos?

Percebi que isso se tratava de um recurso oculto do LinkedIn, sendo assim, decidi revelar para você 🙂

Fonte: O Recurso Oculto do Linkedin que Você Precisa Conhecer!


20 Aplicativos e extensões do Google Chrome Para Empreendedores

Confira agora nesse artigo os 20 aplicativos e extensões do Google Chrome Para Empreendedores Online Inteligentes, ferramentas para marketing online.

Fonte: 20 Aplicativos e extensões do Google Chrome Para Empreendedores


10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas – Blog do Agendor

Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder.

A maioria dos vendedores não consegue entender o próprio poder. A razão pela qual isso acontece é que há uma grande concentração sobre o que não pode ser controlado, ou sobre o que não pode ser feito.

Como vendedor, você tem todo o poder do mundo para fazer o seu sucesso acontecer.

Não são as condições do mercado, são as suas condições mentais que vão ajuda-lo a ser bem sucedido. Não é a falta de condições do cliente, é a falta de poder em sua atitude.

E finalmente, não é a condição da concorrência, mas sua incapacidade de provar o valor do que você faz além da dúvida e do risco.

É justamente no comportamento do vendedor que se encontra o seu verdadeiro poder. E é justamente quando o vendedor reconhece seu valor para as vendas que ele consegue ter o controle sobre seu sucesso.

Fonte: 10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas – Blog do Agendor


Carnaval em casa!!! Aproveite e coloque a leitura em dia!

Não curte carnaval, esta de plantão, faltou grana e ficou em casa?

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Vamos então tirar o melhor proveito possível da situação!!!

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