Arquivo do mês: outubro 2016

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Como Persuadir Pessoas – 12 Maneiras Pouco Conhecidas

Sendo empresário ou funcionário (seu nível social ou profissão não importa), você precisa aprender como persuadir pessoas e entender por que isso pode ser determinante para o seu sucesso.

Vejo diariamente excelentes profissionais e empresários que são competentes no que fazem, mas são péssimos em lidar com pessoas e claro, isso acaba influenciando em seus resultados.

Então se você é o típico trabalhador que  há anos tem dificuldades em ser reconhecido, promovido e ganhar mais dinheiro, continue lendo pois vou te mostrar o que o poder da persuasão pode fazer.

Estas técnicas foram descobertas através de pesquisas psicológicas e, apesar de provavelmente você não ter ouvido falar muito sobre, possuem um potencial incrível de aumentar suas chances de sucesso.

Tenha bom senso ao aplicá-las, pois são armas muito poderosas.

IMPORTANTE: Meu objetivo com este artigo é (1) te apresentar técnicas de persuasão poderosas e (2) te alertar, pois muitas empresas se utilizam destas mesmas técnicas para manipular pessoas de uma forma muito negativa.

Em minha visão: Persuadir Pessoas não é Enganar Pessoas.

Então vamos lá:

Clique aqui e confira as dicas->: Como Persuadir Pessoas – 12 Maneiras Pouco Conhecidas


Símbolos para apimentar o seu perfil do LinkedIn

Ao longo da minha carreira de treinamento LinkedIn Eu tenho trabalhado em milhares de p reformas rofile. Estou sempre trabalhando para garantir que meus clien 1 t de b randing mensagem é proveniente do outro lado, que a primeira impressão que o espectador vê é o caminho certo e que a experiência foi exatamente o que iria envolver a sua perspectiva de levantar a mão e dizer falar comigo. Símbolos adicionando sempre foi um ponto de debate. Foi também ir ofy, muito alto escola, também não profissional, ou o fez chamar a atenção, trazer as pessoas, as pessoas interessadas? Bem, ainda é o tema de discussão, mas eu acredito que se bem utilizada e com moderação, símbolos têm o seu lugar no perfil de LinkedIn. Abaixo está uma lista abrangente de símbolos que você pode rapidamente copiar e colar em seu título, resumo ou em qualquer outro lugar que você está olhando para se destacar. Se você adicionar símbolos ao seu perfil, por favor compartilhá-lo comigo, eu gosto de ver como os outros usá-los!

Fonte: Símbolos para apimentar o seu perfil do LinkedIn


Treinamento Corporativo: por que devo investir na crise?

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Em momentos de crise, a tendência natural de um gestor é cortar custos. Tudo começa por procurar todos os gastos que não sejam essenciais no departamento e eliminá-los. Este é um movimento lógico pois, ao fazer isso, é possível estabilizar a lucratividade da empresa — mesmo que as vendas estejam em declínio. Porém, muitos gestores cometem um erro comum, e eliminam um custo que não deveriam. É o caso do treinamento corporativo que, embora pareça um investimento secundário, é extremamente importante na crise. Quer saber por quê? Então acompanhe o post!

Pensamento de longo prazo

Tenha em mente que, daqui a algum tempo — não sabemos exatamente quando — a crise deverá retroceder e o mercado se aquecerá. Quando esse momento chegar, as empresas que investiram em treinamento corporativo durante a crise vão sair na frente.

Você não deixaria seu estoque vazio durante a crise para conter custos, certo? Afinal, quando os clientes voltarem a comprar, eles vão preferir o seu concorrente, que estava com um estoque preparado para aproveitar a demanda.

A lógica é a mesma para os treinamentos. Seus concorrentes estão preparando a equipe para identificar e aproveitar oportunidades no momento em que surgirem, e você precisa fazer o mesmo.

Mais eficiência, resultados superiores e menos erros

image001Investir em treinamento corporativo é uma forma de eliminar outros custos. Profissionais bem treinados são menos onerosos, pois sua produtividade, performance e eficiência aumentam. Em outras palavras, os valores que você paga em salário rendem mais.

Além disso, os erros tornam-se menos frequentes, eliminando desperdício e retrabalho. Para completar, o desempenho superior ajuda a alavancar as vendas da empresa, direta ou indiretamente, gerando um aumento da lucratividade — mesmo no cenário da crise.

Ao analisar a situação por essa perspectiva, você percebe rapidamente que o investimento em treinamento corporativo é mais do que compensado pelos benefícios que traz.

Desenvolvimento de estratégias competitivas

Em meio à crise, todas as empresas estão em busca daquela ideia inovadora, que permitirá se destacar das demais e atingir o mercado, conquistando os clientes e deslanchando as vendas.

Empresas como a fabricante de brinquedos Lego, a franquia de pizzas Domino’s e a montadora de carros Ford já conseguiram, em situação similar, crescer durante a crise. Para isso, porém, é preciso ter pessoas preparadas e capacitadas para encontrar a saída certa.

É nesse ponto que entra o treinamento corporativo: ajudando no desenvolvimento de talentos dentro da sua equipe. Esses talentos são a fonte do desenvolvimento de estratégias competitivas.

Em alguns casos, pode ser que o custo de um treinamento corporativo tradicional seja realmente muito alto para sua empresa, especialmente em um período de crise. Nessa situação, a melhor alternativa são os treinamentos a distância, a modalidade EAD.

Utilizando os recursos tecnológicos do ensino a distância, é possível manter um ensino de qualidade, eliminando boa parte dos custos com espaço, material e deslocamento. Além disso, é um modelo escalável e flexível. Ele pode ser aplicado a empresas de todos os portes e adapta-se a qualquer disponibilidade de tempo e horário dos colaboradores.

Assim, ao contrário do que muitos gestores pensam, o treinamento corporativo é viável na crise. Ele também pode trazer as melhores respostas à recessão econômica.

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Outbond ou inbound marketing? Qual o ideal para uma PME? – GS1 Brasil

O marketing digital vem ganhando importância à medida que a internet ocupa cada vez mais espaço na vida das pessoas, e é claro que as empresas estão de olho nas oportunidades que a conectividade oferece para ganhar novos consumidores e expandir os seus negócios. Nesse contexto, surge uma questão muito comum para pequenas e médias empresas que estão investindo para ganhar projeção no mercado: outbound marketing ou inbound marketing?

Vale a pena entender as diferenças entre essas duas modalidades e qual é o papel de cada uma delas para o crescimento do seu empreendimento. Vamos, portanto, começar com as definições, para depois chegarmos a um veredito. Afinal de contas, entre o outbound e o inbound marketing, qual é o melhor para uma PME? Confira!

Fonte: Outbond ou inbound marketing? Qual o ideal para uma PME? – GS1 Brasil


Diferencial Competitivo para vendas online: como definir o meu? – GS1 Brasil

 

Estabelecer um diferencial competitivo significa fazer com que sua loja virtual seja lembrada e reconhecida como diferente, interessante e adequada ao perfil, desejos e necessidades de seu público-alvo diante dos seus concorrentes diretos.

O principal erro de um e-commerce ao procurar estabelecer um diferencial competitivo, no entanto, pode estar na tentativa de atacar os pontos fracos da concorrência sem antes avaliar se aquelas características são de fato percebidas como fraquezas pelos seus clientes.

Neste post, vamos ensinar você a estabelecer um diferencial competitivo para as vendas, além de explicar como ele pode ser identificado e fixado na mente dos consumidores. Confira!

Fonte: Diferencial Competitivo para vendas online: como definir o meu? – GS1 Brasil


Como construir uma presença online para sua empresa? – GS1 Brasil

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Apesar de o ambiente digital fazer parte da realidade de empresas de vários segmentos, ainda existe muita resistência na construção de uma presença online de valor. Isso porque alguns empreendedores ainda não entenderam a importância do mundo virtual para o rumo dos negócios.

Nos dias de hoje, os consumidores estão cada vez mais conectados e, se a sua marca não está na internet, certamente ela perderá inúmeras oportunidades de gerar negócios todos os dias. Por isso, o investimento em marketing digital é imprescindível para qualquer empresa que deseja aumentar as suas vendas e conquistar novos clientes.

Uma presença digital de sucesso não está baseada apenas em estar na rede; é preciso ter uma estratégia integrada para alinhar alguns pontos, como a criação de um site, a produção de conteúdo, a participação nas redes sociais, o envio de e-mail marketing, entre outras ações importantes.

Se você ainda tem dúvidas se deve investir na presença online da sua empresa, acompanhe a seguir os principais motivos para estar no ambiente digital imediatamente!

Fonte: Como construir uma presença online para sua empresa? – GS1 Brasil


Plano de Negócios: Entenda o que é e como ele pode ajudar a organizar suas vendas! – GS1 Brasil

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Começar o próprio negócio é um sonho para a maioria dos brasileiros. Hoje somos referência no quesito empreendedorismo, inclusive, figurando entre os países onde mais se abrem negócios em todo o mundo. Pelo menos é o que apontam os resultados de rankings de instituições renomadas, como o GEM (Global Entrepeunership Monitor) e o Approved Index. Acontece que, embora o brasileiro tenha a veia do empreendedor, infelizmente, o cenário para as empresas do país não é dos melhores.

Os dados são de preocupar. De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), aproximadamente 50% das empresas fecham as portas antes mesmo de completarem 4 anos em operação. Em grande parte, a causa para a mortalidade precoce desses negócios é a falta de planejamento, principalmente quando o assunto é finanças. Ainda falta uma maturidade, por parte do gestor brasileiro, em encarar o negócio com profissionalismo.

Para não fazer parte das estatísticas e manter o negócio na trilha do crescimento, é preciso, portanto, que você realize um bom plano de negócios. Basicamente, esse é um planejamento que define todas as características do negócio. Além de avaliar questões relacionadas às vendas, também estuda o público-alvo, delimita os procedimentos e ferramentas de monitoramento, traça as metas e objetivos de longo prazo, entre muitas outras coisas.

O assunto é tão importante, que resolvemos fazer um post especial sobre o assunto. Confira, logo a seguir, o que é o plano de negócios e como ele pode ajudar a sua empresa a vender mais!

Continue lendo->: Plano de Negócios: Entenda o que é e como ele pode ajudar a organizar suas vendas! – GS1 Brasil


7 melhores estratégias de marketing para pequenas e médias empresas

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Não há como escapar: para vender mais é preciso aparecer! É por isso que, seja a sua empresa de pequeno ou médio porte, definir uma estratégia de marketing capaz de dar visibilidade e agregar valor à sua marca é essencial para gerar bons resultados financeiros e crescer.

Em tempos de orçamentos pequenos e cobranças grandes, porém, escolher qual caminho seguir nem sempre é tarefa fácil: são tantas as possibilidades que é normal ficar confuso.

Antes de partir para a prática, é preciso compreender que, ao contrário do que muitos pensam, uma boa estratégia de marketing vai muito além da aplicação aleatória de técnicas. Para que as ações realmente gerem o resultado esperado, é preciso que elas estejam verdadeiramente alinhadas com o plano de negócio e levem em consideração o mercado-alvo, as potencialidades e fraquezas do seu negócio e o perfil do seu consumidor.

Se você já sabe tudo isso, ótimo trabalho! Conheça, a seguir, as 7 melhores estratégias de marketing para pequenas e médias empresas. Preparado para alavancar o seu negócio?

Continue lendo ->: 7 melhores estratégias de marketing para pequenas e médias empresas


Conheça as 4 principais técnicas de negociação para vender mais – GS1 Brasil

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É inevitável se deparar com situações nas quais nossas práticas e técnicas de negociação são colocadas à prova, e isso acontece quando diferentes necessidades ou expectativas de pessoas ou organizações emergem em um cenário de estabelecimento de consenso.

Para que uma negociação possa ser considerada um sucesso, é muito importante que a sua saída, ou seja, o resultado do processo, represente um estágio de ganho mútuo, que seja aceito pelos dois lados e tenha como foco a manutenção do relacionamento. Estas premissas são especialmente válidas no mundo dos negócios.

Neste ponto, gostaríamos de ressaltar o seguinte: adquirir um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que mantê-lo, e por isso as negociações não devem ser feitas somente com a visão de curto prazo. No atual mercado, o bom relacionamento com o cliente e suas experiências positivas na jornada de compra estão entre as principais vantagens competitivas das empresas.

Fonte: Conheça as 4 principais técnicas de negociação para vender mais – GS1 Brasil