Arquivo da categoria: Administração e Negócios

Arquitetura Corporativa como Estratégia

Arquitetos Corporativos atuam com as partes interessadas para construir a visão global de uma empresa e fazem a ligação entre a missão empresarial, a estratégia e seus processos, alinhados com a estratégia de TI.

Devido a natureza do cargo de Arquiteto Corporativo se estender por todas as áreas de uma empresa, e a eventual reestruturação de toda a empresa, um arquiteto corporativo precisa servir como um líder, coach, agente de mudança, especialista em processos de negócios ou pelo menos buscar ter experiência no negócio ao qual está inserido.

Jeanne Ross, diretora e pesquisadora sênior no SystemResearch no MIT, declarou durante uma conferência em São Francisco para o Open Group que as apostas são altas para a arquitetura corporativa e que os arquitetos corporativos precisam usar seus conhecimentos para ajudar suas organizações na melhor utilização de novos serviços e inspirar um “ciclo de valor”.

das necessidades atuais e futuras para serem atendidas de forma eficiente e ágil.

Fonte: Arquitetura Corporativa como Estratégia

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Aprenda a Filosofia do Sucesso e pense como Vencedor!

Nascido nos Estados Unidos em 1883, esse incrível pesquisador e repórter chamado Napoleon Hill, teve uma das funções mais importantes do século passado. Durante mais de 20 anos foi incumbido por Andrew Carnegie, um dos maiores empresário de todos os tempos,  de pesquisar pessoas extremamente bem sucedidas para tentar encontrar uma linha, um processo, que qualquer cidadão comum pudesse seguir para atingir o sucesso.

Nestes anos de pesquisa, Hill conversou com mais de 16.000 pessoas extremamente bem sucedidas e entre elas estavam personalidades como: Thomas EdisonAlexander Graham BellHenry FordElmer GatesTheodore RooseveltWilliam Jennings BryanGeorge EastmanJohn D. Rockefeller.

ps. Se você não sabe quem são essas pessoas, recomendo clicar sobre seus nomes e conhecer um pouco mais da história desses incríveis empresários que mudaram o mundo.

Eu trago essas informações em primeiro lugar, para você ter ideia do poder do trabalho deste “cara”. Este post não se trata de Napoleon Hill em si, o que quero te apresentar é um dos resultados mais importante de seu trabalho.

Fonte: Aprenda a Filosofia do Sucesso e pense como Vencedor!


A diferença entre o sucesso e o fracasso

Pessoas bem sucedidas são diferentes de pessoas fracassadas. Aqui está o que elas fazem

Fonte: A diferença entre o sucesso e o fracasso


Imagem e semelhança de Deus ou simples arrogância?

O monopólio do divino, que confere à ideia de Deus um poder incontrastável, intangível à reflexão e ao livre pensamento, com viés autoritário e punitivo, não é religião, é instrumento de dominação, simples exercício do poder terreno com a falsa aparência de manifestação religiosa!

Ninguém é dono da verdade! Simples mortais, como nós, seres falíveis, pobres de espírito, contidos em suas limitações terrenas, não podem expressar pensamentos divinos, ditando regras de comportamento inspiradas num ideal de perfeição pregado no púlpito, mas dissociado da práxis!

Fonte: Contos e Crônicas do Araken, o coletor de palavras perdidas…: Imagem e semelhança de Deus ou simples arrogância?


As tentações de Santo Antão, o Eremita

Conta uma das narrativas ligadas à figura de Antão, o Santo eremita — também conhecido como o “Padre do Deserto” —, que ele morou numa caverna por mais de oitenta anos, jejuando e resistindo às tentações do demônio, que o incitava, dia e noite, a renunciar a Deus, aceitando o Arcanjo Lúcifer como seu senhor e protetor.

Segundo a narrativa de Gustav Flaubert, que segue uma das versões do mito, o próprio Lúcifer, depois de ser derrotado por mais de oito décadas, virou as costas e abandonou a caverna do Eremita, dando-se por vencido:

Fonte: Contos e Crônicas do Araken, o coletor de palavras perdidas…: As tentações de Santo Antão, o Eremita


Principais Práticas de Qualificação de Leads

As estratégias de Marketing Digital com foco em gerar Leads qualificados para o time de vendas têm sido cada vez mais adotadas pelas empresas, ganhando, por esse motivo, visibilidade no mercado. É um movimento que há alguns anos já cresce em alta velocidade no exterior, principalmente nos Estados Unidos, mas que no Brasil, apesar de recente, também teve seus early adopters.

A Resultados Digitais nasceu em cima de uma estratégia de Inbound Marketing e cresceu desde então baseada na sua geração de Leads com Marketing Digital. Desde então passamos por fases diferentes no nosso crescimento e, por conta disso, passamos por desafios diferentes. Um deles é o processo de Qualificação de Lead. Conforme nossa operação crescia, novos problemas e necessidades surgiam e tivemos que buscar soluções para que o número de vendas acompanhasse as metas estabelecidas.

Você deve estar pensando: “mas o que um processo de qualificação de Leads tem a ver com vendas?”. De fato, parece ser uma etapa que impacta mais as métricas do marketing do que de vendas, mas o que vemos aqui na RD é que esse processo é a “junta” que liga as duas áreas estratégicas da empresa e, quando não funciona bem, algum gargalo pode surgir, impactando o resultado final – o número de vendas!

Nesse artigo vou explicar a definição de qualificação de Leads, quais são suas etapas e como impacta o processo de vendas.

Continue lendo: Principais Práticas de Qualificação de Leads


Como melhorar seus resultados com pré-vendas – Blog do Agendor

Numa cultura em que as empresas estão sempre buscando o crescimento, há uma oportunidade muitas vezes esquecida perto de você: as pré-vendas.

Diferente das operações de marketing e vendas, as pré-vendas oferecem um conjunto específico de atividades que educam o seu cliente e fazem com que ele esteja pronto para comprar.

Então, é uma ferramenta muito útil para ser usada em seus prospects que ainda não estão no momento de compra, ou que não têm a consciência da necessidade do seu produto.

Para implementar uma política de pré-vendas você vai precisar de uma equipe dedicada de especialistas divididos em atividades técnicas (aqueles que estão elaborando soluções para os problemas dos clientes) e atividades comerciais (qualificando e ofertando as soluções).

Fonte: Como melhorar seus resultados com pré-vendas – Blog do Agendor


5 tipos de negociação que você precisa conhecer – meuSucesso.com

Negociar é, antes de tudo, batalhar por um objetivo. A diferença é que, negociando, você vai trabalhar para atingir suas metas buscando acordos e tentando convergir com a outra parte em pontos que sejam de interesse comum. Mas nem sempre a negociação vai ser algo assim, tão simples.

Existem diferentes tipos de negociação e reconhecer cada um deles é fundamental para que você tenha chances de sucesso. Fatores como o tipo de interlocutor com quem você vai negociar, o objeto da negociação, contexto, história e tantos outros precisam ser levados em conta.

Veja abaixo 5 tipos de negociação que você precisa conhecer:

Fonte: 5 tipos de negociação que você precisa conhecer – meuSucesso.com


Carnaval em casa!!! Aproveite e coloque a leitura em dia!

Não curte carnaval, esta de plantão, faltou grana e ficou em casa?

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Vamos então tirar o melhor proveito possível da situação!!!

http://lnked.in/artigos


Descubra Como O SPIN Selling Pode Otimizar Sua Estratégia De Abertura De Grandes Contas

O SPIN Selling pode ajudá-lo a definir uma estratégia de abertura para grandes clientes. Muitas empresas orientam seus vendedores para prospectar empresas de grande porte para compor suas carteiras. No entanto o vendedor despreparado terá dificuldade de chegar nas pessoas chave para avançar no negócio.

A estratégia de abertura de grandes contas é totalmente diferente de estratégias adotadas para PMEs. Isso se dá por uma série de motivos. Para citar alguns:

  • Empresas de grande porte são assediadas por diversos fornecedores
  • É difícil descobrir quem tem está insatisfeito com algo e poderia ter interesse pela sua solução (a pessoa que usa não é quem tem a dor e quem tem a dor, não decide)
  • Processo mais burocrático de aquisição (comitês de compra, análise jurídica, processos bem estabelecidos, compradores profissionais)

Mas vamos analisar alguns pontos estudados por Neil Rackham para entender como estes desafios podem ser vencidos.

Fonte: Descubra Como O SPIN Selling Pode Otimizar Sua Estratégia De Abertura De Grandes Contas