Arquivo do mês: outubro 2017

Como se preparar para a área comercial do futuro

O primeiro passo é entender e aceitar as mudanças iminentes que vão afetar sua carreira. Uma das coisas mais curiosas sobre processos de mudança é que aquelas verdadeiramente estruturais geralmente são previstas na teoria muito antes de ocorrerem, mas, ao mesmo tempo, são negadas na prática até muito tempo depois de começarem a acontecer.

Você já ouviu alguém falar algo como: “Sei que um computador vai substituir o meu emprego no futuro, sei que alguma empresa pode criar um aplicativo ou ferramenta automatizada para fazer o que minha empresa faz de forma muito mais eficiente, mas isso só vai acontecer daqui 50 anos”? Nada de errado com o estado de negação, mas em se tratando de um assunto tão sério e objetivo como empregabilidade ou o futuro da sua empresa, esse definitivamente não é o melhor caminho a seguir!

Fonte: Como se preparar para a área comercial do futuro

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Prospecção de clientes: aprenda como fazer em 10 dicas rápidas!

Garantir um trabalho de prospecção de clientes bem feito evita desperdício de todo aquele esforço feito para que seus preciosos contatos chegassem até você.

O velho ditado “A primeira impressão é a que fica” não é lorota quando estamos falando sobre marketing de conteúdo.

A forma como você aborda seus clientes pode tanto garantir uma venda de sucesso quanto jogar todo seu trabalho na lata do lixo. Tão importante quanto desenvolver uma boa estratégia de marketing é desenvolver um bom processo de venda e ele começa pela prospecção.

A prospecção é o primeiro contato pessoal que sua equipe comercial fará com sua persona.

Nesse momento seu cliente já conhece sua marca e já deu algumas informações preciosas, como nome, email e por qual conteúdo em seu blog ele se interessou.

Essas informações são dignas da sua maior confiança, por isso trate-as com muito cuidado e responsabilidade. Nada de trocar lista de contatos ou contactar alguma lead que ainda não tem interações suficientes que indiquem uma real necessidade de encontrar as soluções da sua empresa.

Fonte: Prospecção de clientes: aprenda como fazer em 10 dicas rápidas!