Arquivo da categoria: Projetos

As Melhores Ferramentas Gratuitas para Controle de Cronogramas

Em tempos de crise nada melhor do que buscar alternativas que satisfaçam todas as nessas necessidades e, preferencialmente, a um custo reduzido ou sem custo algum.  Este post propõe apresentar os melhores softwares gratuitos voltados ao Gerenciamento de Projetos e cronogramas que deverão ajudá-lo a planejar e conduzir seus projetos. .

Apresentaremos também um breve descritivo sobre a ferramenta Microsoft Project que, apensar de ser uma ferramenta paga é hoje a ferramenta que domina o mercado para o que a mesma se propõe a fazer.

Software de gerenciamento de projeto são ferramentas muito importantes para o estabelecimento de um plano inicial de projeto. Além disso, eles nos permite recalcular rapidamente os cronogramas e ver como as mudanças em uma parte do projeto podem afetar os demais planos comuns.

Novas tarefas, tarefas obsoletas, datas intermediárias que afetam outras tarefas ou a disponibilidade irregular de um recurso poderiam, caso contrário, passar despercebidas.  Mas com tais ferramentas é possível manter tudo sob controle.

Fonte: As Melhores Ferramentas Gratuitas para Controle de Cronogramas

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Arquitetura Corporativa como Estratégia

Arquitetos Corporativos atuam com as partes interessadas para construir a visão global de uma empresa e fazem a ligação entre a missão empresarial, a estratégia e seus processos, alinhados com a estratégia de TI.

Devido a natureza do cargo de Arquiteto Corporativo se estender por todas as áreas de uma empresa, e a eventual reestruturação de toda a empresa, um arquiteto corporativo precisa servir como um líder, coach, agente de mudança, especialista em processos de negócios ou pelo menos buscar ter experiência no negócio ao qual está inserido.

Jeanne Ross, diretora e pesquisadora sênior no SystemResearch no MIT, declarou durante uma conferência em São Francisco para o Open Group que as apostas são altas para a arquitetura corporativa e que os arquitetos corporativos precisam usar seus conhecimentos para ajudar suas organizações na melhor utilização de novos serviços e inspirar um “ciclo de valor”.

das necessidades atuais e futuras para serem atendidas de forma eficiente e ágil.

Fonte: Arquitetura Corporativa como Estratégia


Principais Práticas de Qualificação de Leads

As estratégias de Marketing Digital com foco em gerar Leads qualificados para o time de vendas têm sido cada vez mais adotadas pelas empresas, ganhando, por esse motivo, visibilidade no mercado. É um movimento que há alguns anos já cresce em alta velocidade no exterior, principalmente nos Estados Unidos, mas que no Brasil, apesar de recente, também teve seus early adopters.

A Resultados Digitais nasceu em cima de uma estratégia de Inbound Marketing e cresceu desde então baseada na sua geração de Leads com Marketing Digital. Desde então passamos por fases diferentes no nosso crescimento e, por conta disso, passamos por desafios diferentes. Um deles é o processo de Qualificação de Lead. Conforme nossa operação crescia, novos problemas e necessidades surgiam e tivemos que buscar soluções para que o número de vendas acompanhasse as metas estabelecidas.

Você deve estar pensando: “mas o que um processo de qualificação de Leads tem a ver com vendas?”. De fato, parece ser uma etapa que impacta mais as métricas do marketing do que de vendas, mas o que vemos aqui na RD é que esse processo é a “junta” que liga as duas áreas estratégicas da empresa e, quando não funciona bem, algum gargalo pode surgir, impactando o resultado final – o número de vendas!

Nesse artigo vou explicar a definição de qualificação de Leads, quais são suas etapas e como impacta o processo de vendas.

Continue lendo: Principais Práticas de Qualificação de Leads


Como melhorar seus resultados com pré-vendas – Blog do Agendor

Numa cultura em que as empresas estão sempre buscando o crescimento, há uma oportunidade muitas vezes esquecida perto de você: as pré-vendas.

Diferente das operações de marketing e vendas, as pré-vendas oferecem um conjunto específico de atividades que educam o seu cliente e fazem com que ele esteja pronto para comprar.

Então, é uma ferramenta muito útil para ser usada em seus prospects que ainda não estão no momento de compra, ou que não têm a consciência da necessidade do seu produto.

Para implementar uma política de pré-vendas você vai precisar de uma equipe dedicada de especialistas divididos em atividades técnicas (aqueles que estão elaborando soluções para os problemas dos clientes) e atividades comerciais (qualificando e ofertando as soluções).

Fonte: Como melhorar seus resultados com pré-vendas – Blog do Agendor


Descubra Como O SPIN Selling Pode Otimizar Sua Estratégia De Abertura De Grandes Contas

O SPIN Selling pode ajudá-lo a definir uma estratégia de abertura para grandes clientes. Muitas empresas orientam seus vendedores para prospectar empresas de grande porte para compor suas carteiras. No entanto o vendedor despreparado terá dificuldade de chegar nas pessoas chave para avançar no negócio.

A estratégia de abertura de grandes contas é totalmente diferente de estratégias adotadas para PMEs. Isso se dá por uma série de motivos. Para citar alguns:

  • Empresas de grande porte são assediadas por diversos fornecedores
  • É difícil descobrir quem tem está insatisfeito com algo e poderia ter interesse pela sua solução (a pessoa que usa não é quem tem a dor e quem tem a dor, não decide)
  • Processo mais burocrático de aquisição (comitês de compra, análise jurídica, processos bem estabelecidos, compradores profissionais)

Mas vamos analisar alguns pontos estudados por Neil Rackham para entender como estes desafios podem ser vencidos.

Fonte: Descubra Como O SPIN Selling Pode Otimizar Sua Estratégia De Abertura De Grandes Contas


Como criar listas de prospecção de clientes | Sales Hackers

Prospecção de clientes é uma atividade fundamental para todo profissional de vendas. Com ela o pré-vendedor consegue rapidamente, depois de definido o público-alvo, com algumas buscas na internet encontrar empresas com o perfil desejado para uma abordagem ativa.

Já falamos neste blog sobre como encontrar perfis públicos no Linkedin (mesmo que você não tenha a conta premium).

Imagino que você ou alguém do seu time em algum momento se viu precisando aumentar sua base de leads, não é mesmo? Buscar listas é uma maneira muito prática e rápida de localizar uma infinidade de empresas na internet.

No post de hoje vamos compartilhar algumas dicas de como criar listas de leads com a ajuda do Google e sem complicações.

Fonte: Como criar listas de prospecção de clientes | Sales Hackers


Como A Pré-Venda Pode Ajudar Na Prospecção De Key Accounts

Este artigo é um guest-post que publiquei no blog da Exact Sales.

Você gostaria que sua empresa tivesse mais sucesso na prospecção de key accounts? Apesar do conceito de key accounts variar um pouco de empresa para empresa, normalmente entende-se que são aquelas empresas de médio ou grande porte, influentes em seus segmentos e com grande potencial de um lifetime value (LTV) bastante elevado.

Existem grandes chances que você não esteja tendo sucesso na sua estratégia de venda para empresas com este perfil. Talvez você tenha muita dificuldade para saber se está, de fato, avançando em uma prospecção ou talvez não tenha previsibilidade na venda para key accounts. Isto acontece porque estas empresas possuem algumas características e processos específicos, os quais devemos considerar ao definir qual estratégia implementar.

Vejamos algumas destas características:

Fonte: Como A Pré-Venda Pode Ajudar Na Prospecção De Key Accounts


Metodologia AIDA: O Que É E Como Aplicar Na Prospecção De Clientes

Construir um Roteiro de Abordagem simples e que converta não é uma tarefa fácil. Muitos gestores de equipes de Pré-Vendas e Vendas deixam isso livre para que cada membro da sua equipe aborde os leads à sua maneira.

No entanto sem uma direção a equipe pode ficar perdida. É importante que haja uma certa padronização do discurso. Todos na equipe devem estar cientes das dores que a empresa sana bem como os apelos mais fortes para guiar o lead até o fechamento.

Em seu livro Challenger Sale, Brent Adamson e Matthew Dixon, afirmam que certa vez um gerente de vendas disse que se perguntássemos aos seus 1000 vendedores quais os apelos do produto são mais importantes para fechar uma venda, teríamos 1000 respostas diferentes!

Pensando em ajudar você a montar um Roteiro de Abordagem que funcione elaboramos esta estrutura baseada na metodologia AIDA que servirá de guia para que você padronize seu discurso e aumente suas conversões.

Fonte: Metodologia AIDA: O Que É E Como Aplicar Na Prospecção De Clientes


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50 ferramentas para empreendedores | Endeavor Brasil

As ferramentas começaram a nos ajudar já na pré-história, quando o primeiro Homo Sapiens criou o fogo, a arma e o lápis. E eles viraram a extensão das mãos. Depois disso, a roda fez nascer a carroça, o carro, o patins e o skate. E todos eles viraram a extensão dos nossos pés. Pois é. Não é de hoje que temos utilizado as ferramentas para facilitar nosso próprio trabalho. Tem gente que até diz que as bicicletas são extensões das pernas, os óculos extensões dos olhos e o computador a extensão do cérebro.

Se pararmos para pensar, saber como usar as ferramentas que existem no mundo é o que nos torna capazes de realizar muito mais do que o nosso corpo e a nossa mente permitem. Elas facilitam tarefas difíceis, otimizam o tempo, ajudam no operacional e abrem espaço na agenda para pensarmos melhor em tudo que for estratégico. Pensando nisso, separamos 50 ferramentas que vão facilitar, e muito, sua rotina. Preparado? Então, vamos à lista!

Leia mais em Endeavor @ https://endeavor.org.br/caixa-de-ferramentas-empreendedor-50-planilhas-e-templates-para-ganhar-tempo-na-gestao-seu-negocio/

Fonte: 50 ferramentas para empreendedores | Endeavor Brasil