Prospecção de clientes: aprenda como fazer em 10 dicas rápidas!

Garantir um trabalho de prospecção de clientes bem feito evita desperdício de todo aquele esforço feito para que seus preciosos contatos chegassem até você.

O velho ditado “A primeira impressão é a que fica” não é lorota quando estamos falando sobre marketing de conteúdo.

A forma como você aborda seus clientes pode tanto garantir uma venda de sucesso quanto jogar todo seu trabalho na lata do lixo. Tão importante quanto desenvolver uma boa estratégia de marketing é desenvolver um bom processo de venda e ele começa pela prospecção.

A prospecção é o primeiro contato pessoal que sua equipe comercial fará com sua persona.

Nesse momento seu cliente já conhece sua marca e já deu algumas informações preciosas, como nome, email e por qual conteúdo em seu blog ele se interessou.

Essas informações são dignas da sua maior confiança, por isso trate-as com muito cuidado e responsabilidade. Nada de trocar lista de contatos ou contactar alguma lead que ainda não tem interações suficientes que indiquem uma real necessidade de encontrar as soluções da sua empresa.

Fonte: Prospecção de clientes: aprenda como fazer em 10 dicas rápidas!

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Sobre wsgrimas

Mestrando em Desenho, Gestão e Direção de Projetos pela Universidad de León (ESP), pós-graduado em MBA em Gestão Empresarial pela Faculdade Radial de São Paulo (2005) e graduado em Gestão de Negócios da Informação pela Faculdade Radial de São Paulo (2004). Atualmente leciona na Faculdade Sumaré, UNINOVE e na FMU (Faculdades Metropolitanas Unidas) tendo lecionado nas instituições Faculdade Zumbi dos Palmares, Faculdade Tibiriça/FATED, SENAC e Faculdade Horizontes. Tem experiência na área de Administração e Gestão de Negócios e Tecnologia da Informação, com ênfase em Gestão de Sistemas da Informação, Infraestrutura, Negócios, Projetos, Processos de Negócios, Produção e Recursos Materiais. Ver todos os artigos de wsgrimas

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